空中宝贝HR成⼈版

她轻轻抱住了我说：“今天累吗？”

魔女为什么还不来呢！

程勇往前一步道：“今天铁定要开打了，是吧？”

魔女点点头，回头过去对父母说道：“叔叔阿姨，我有了身孕。我和小洛商量后，觉得你们两老不如搬到湖平市跟我们一起住吧，一家团聚，也能照顾小孙子。”

我说：“没有。就是在走廊上遇到一个奇怪的男人，戴着眼镜斯斯文文，叫我殷小洛经理。”

我说：“难道你看不出来，王华山那边已经自己做了，我们这边也是自己做了吗？”

魔女说道：“你吃过了么？”

何可靠在我的肩膀，手摸着我的手背弱弱地说道：“跟你在一起很开心很轻松，很想一直都不走，可是必须回去了……”

我说道：“刚才去主治医师那儿，他们说了什么？”

“子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众(audience)’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”

到走廊上，点了一支烟抽着，看着窗外飘荡的小雨，迷蒙了整个城市。

后面一个声音问我道：“殷副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”